Pascal Podvin diplômé d’un MBA de l'Essec a déjà à son actif 20 ans d'expérience du management international et le lancement de 4 startups. Il est aujourd’hui le très dynamique Président de Compario, une société spécialisée dans les logiciels de Searchandising. L’idée du fondateur de Compario étant de proposer une application internet pour optimiser le processus de choix en ligne et de développer une plateforme industrialisée permettant de faire mieux que le vendeur physique et en tirant partie du processus de recherche pour mettre en avant les produits selon des règles définies par le E-Marketeur.

PASCAL PODVIN - Président de Compario

　 　

Marie Cornet : Compario est une idée de vous ?

Pascal Podvin: Compario est un éditeur de logiciels dont le premier objectif est d’aider ses clients à faire un meilleur merchandising sur Internet.

Nous sommes sur un marché que l’on appelle le commerce connecté. On ne parle plus trop d’ailleurs de E-commerce. Le commerce est connecté de facto et que vous soyez dans un magasin ou dans la rue… vous êtes toujours connecté. Déjà vous êtes connecté sur les réseaux sociaux.

On se rend compte d’ailleurs que les E-marchands accroissent leur vente dès lors qu’ils mettent sur leur site l’avis et les notes des utilisateurs et quelles que soient les notes des avis　: positifs, neutres ou négatifs. Dans ce marché connecté, COMPARIO aide le marchand à être plus efficace et plus compétitif en faisant un meilleur merchandising de ses produits.

Nous apportons une solution d’aide pour une meilleure mise en avant d’un catalogue de propositions. La personnalisation dynamique est un exemple de merchandising tout comme l’accès facilité à la navigation. Il s’avère que la capacité de trouver un produit sur internet est assez faible.

Cela reste une difficulté et une vraie problématique pour l’Internaute de trouver le bon produit celui précisément qu’il recherche. Nous intervenons afin de faciliter ce choix. Etymologiquement, search vient du mot searcher qui signifie la tentative de trouver quelque chose. Et cela n’est pas associé à la base　avec une recherche associée à un mot clef ou une recherche sémantique qui ne correspond qu’à 15 % des recherches globales sur internet.

La part de l’intuition prend une place de plus en plus importante　dans la navigation sur Internet, l’exemple de ce qui se passe sur l’ iphone ou l’ ipad est un exemple très précis de ce changement en cours.

Marie Cornet : Quel est votre prochain produit　?

　

Pascal Podvin　: Nous sortons très bientôt, un agent conversationnel qui permet d’avoir un dialogue en langage naturel avec l’internaute et est directement connecté avec le catalogue produit. C’est une machine et qui connait toutes les caractéristiques des produits du catalogue et peut donc guider l’internaute en établissant un dialogue avec lui.

　

Marie Cornet : Quand est né Compario　?

　

Pascal Podvin　: Compario a commencé à vendre ses produits fin 2006. Cette année, la société Deloitte qui édite un palmarès des sociétés technologiques les plus rapides en terme de croissance, classe Compario en n° 1 pour la région du Nord avec un taux de croissance de plus de 2300 % au cours de ces 5 dernières années et la place au 49ème rang au niveau européen.

La grosse particularité de Compario est d’ailleurs d’avoir une road map ou plan de développement publié sur trois ans et décidé par nos clients. Nous fonctionnons dans un mode «　 Open innovation　» ce qui signifie que nos clients sont impliqués dans nos perspectives de développement en terme de produits et peuvent intervenir quant aux orientations souhaitées. Nos produits sont d’ailleurs développés dans douze pays dans le monde.

Marie Cornet : Quelle est votre position sur le marché　?

　

Pascal Podvin : Nous avons clairement, une agilité qui nous permet de nous adosser à des gros partenaires qui ont d’autres atouts de par leur taille. Ces partenaires pour exemple sont NTT, Google, GFK, Microsoft.

Marie Cornet : Comment êtes-vous arrivé à Compario　?

Pascal Podvin : J’ai toujours travaillé dans le secteur de l’informatique et du logiciel. J’ai rencontré Compario à la fin de l’année 2007 en qualité de Business Angel. Et j’en suis devenu progressivement le PDG.

Marie Cornet : Vous êtes à l'origine des Cafés du E-Commerce ?

Pascal Podvin : Oui, Compario est le fondateur de ces cafés du E-Commerce à travers une association indépendante et de loi 1901. Son objet est de favoriser l’échange entre les femmes, les hommes et les entreprises qui s’intéressent au marché du commerce connecté. Et le dialogue qui s’établit entre les experts et la salle est convivial et très riche!

　

Marie Cornet : Quelle fréquence pour ses rendez-vous　?

Pascal Podvin : Il y a des tables rondes mensuelles. Et nous nous étendons en France, à Lille par exemple ou en Europe comme en Angleterre. Nous avons aussi une web TV qui permet de résumer nos tables rondes. Nous sortons en début d’année des projets TV.

Marie Cornet : Quels sont les principaux partenaires pour ces rencontres ?

　

Pascal Podvin : Les membres Gold du Café du E-Commerce sont des entreprises comme Adobe, la Poste, GFK, NTT, Avanade, Microsoft…

　

Marie Cornet : Quelle est la prochaine date clef ?

　

Pascal Podvin : Le prochain Café du E-Commerce aura lieu chez Microsoft jeudi 10 février à partir de 9H00.

　

Marie Cornet: Le numérique en terme de signification et symboles pour vous, en deux mots ?

Pascal Podvin　: En deux mots, cela me parait difficile mais néanmoins Internet reste un outil au service de l’humain. Le médium est le message et ce qui est très très intéressant est qu’il est devenu le signifiant…